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从春节红包大战看BAT策略:阿里打阻击、百度重生态、腾讯推短视频(3)

2020年01月28日 20:17来源:未知手机版

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成功抢到了柳华芳老师朋友圈视频红包1.65元

视频红包以微视作品为载体,可以直接分享到朋友圈和微信群,观看视频点击屏幕即可领取。既有内容又有红包,视频红包突破了传统的红包形式,令人眼前一亮,对年轻人有着较强的吸引力。红包金额有直接转入微信钱包的,也有需要到微视提现的,很明显有利用微信流量拉新的意图。

配合刚刚微信推出视频号来看,短视频将成为腾讯今年的重点发力方向,当然针对的还是抖音。而对手字节跳动也没有闲着,春节红包继续主打补贴拉新,以抖音和今日头条为流量池带动旗下其他产品扩张。

在连续错失机会之后,今年腾讯推出的视频号和微视双子星组合,背靠微信和QQ两大流量池,能否实现对抖音的截击呢?这将是今年互联网业界的一大看点。

春节营销常态化,正在成为互联网新传统

为什么互联网企业越来越重视春节营销呢?

春节是国内零售消费的高峰期,也是人们一年中最空闲放松的时间。眼球最为集中,购买力最强,春节一直是品牌营销的传统高地。从央视春晚倒计时广告就能反映出来,2005至2011的7年时间,其价格就从680万元涨到5720万元。

而自2015年之后,互联网企业才开始重视春节营销,是有客观原因的。主要得益于移动互联网的普及,让互联网企业发掘春节营销的流量价值成为可能。

微信在2015年的成功,为互联网企业打开了春节营销的大门。一个行业如果有一家大厂进入,那么其他厂商也会在竞争压力下跟进,否则可能面临被对手淹没声音的危险。结果就是,越来越多的厂商加入春节营销,使得春节营销日益常态化,俨然成为互联网新传统。

与从前简单粗暴的红包方式不同,今年各家的春节营销开始走向务实和精细化:重视用户体验、增强互动、优化生态体系、与其他品牌合作营销等。

像微视的视频红包有效将短视频内容与红包相结合,既是玩法创新又是精细化运营的体现。而百度的团圆红包采用了用户组队方式,人数越多红包越大,不但普通用户之间可以玩,还可以与明星网红共同参与,有效地提高了用户互动性和参与体验。这些新变化反映了从增量市场到存量市场的必然转变,正是春节营销常态化的表现。

如果说从前互联网厂商参与春节红包是营销加分,那么今后不做的话则是减分,而如何做出好效果才是关键。

#专栏作家#

蚂蚁虫,微信公众号:蚂蚁虫(ID:miniant-cn),人人都是产品经理专栏作家。科技评论人,专栏作者。关注科技和商业领域,侧重于企业策略和市场分析。

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